永久免费在线观看视频 ,欧美人妻aⅴ中文字幕,国产日韩精品视频一区二区三区

在回款與談業(yè)務兩者之間，如果你的時間很緊，當然應該先去收款，因為談業(yè)務只能說是一個過程的開始，而收款則是一個過程的結束，如果每個經(jīng)銷商所從事的工作總是只有開始沒有結束，只有業(yè)務的銷售而沒有所銷售出的貨物的回款的話，我相信，不管如何大的公司都會在很短的時間內(nèi)搞夸的。

還有的收款式人員認為催款太緊會使對方不愉快，影響以后的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以后的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回，反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此，一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。

“快”：債務發(fā)生后，要立即要帳，據(jù)英國銷售專家波特。愛德華的研究，賒銷期在60天之內(nèi)，要回的可能性接近100%；在100天之內(nèi)，要回的可能性為80%；在180天內(nèi)，要回的可能性為50%，超過12個月。要回的可能性為10%。另據(jù)國外專門負責收款式的機構研究表明，帳款逾期時間與平均收款成功率成反比，帳款逾期6個月以內(nèi)應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%，超過二年，成功率則只有13.6%。

“勤”：經(jīng)常要帳，對那些不會爽快付款的客戶，如果業(yè)務員要帳時太容易被打發(fā)，客戶就不會將還款放在心上，他會覺得這筆款式對你來說不重要，能拖幾天吧，業(yè)務員經(jīng)常要帳會使得客戶很難再找到拖欠的理由，不得不還你的款了。

“纏”：對某些總想方設法不還錢的客戶，討債人一定要有不達目的不罷休的精神，山東上一業(yè)務員想出一個心理討債法：他設計一套討債服，擬一張討債公告貼在對方門口，準備一張破鑼去討債時敲，讓欠款人的面子沒處放。他去找一個債務人要帳，債務人開始不承認，討債方拿出證據(jù)后對方又說沒有錢，第二天這位業(yè)務員就開始調(diào)查債務人的經(jīng)營項目及位置，知道他有一個飯店生意很紅火，就和對方攤牌：“如果你不還債，我就穿上討債服，寫上：討債公告，帶上破鑼去站到你門前”。債務人聞言變色，態(tài)度一下子就轉了180度，同意還債。

通：就是變通，首先要界定這位客戶是否真心要賴帳，這時業(yè)務員要以想一些變通的方法，如：在你找客戶收款前，先下市場“象征性”的幫他收幾筆他的下線客戶的欠款；了解到客戶的經(jīng)營困難，就利用自己的知識，幫助客戶分析市場，策劃促銷方案等，以自己的誠心和服務打動客戶，往往可以收到很好效果；

6.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)客戶在惡意拖欠貨款，其信用已經(jīng)不能讓公司相信的情況下，不能再向客戶出貨，嚴格遵守公司規(guī)定的：“前帳未清，不談下回交易”的原則，業(yè)務員在這個客戶身上除了收款，不能再有其它任何的業(yè)務往來。

2.與客戶商談回款時間時態(tài)度含糊或是不明確。此種情況非常有害，如果你在向客戶供貨時不明確回款期限，一般情況下很多的客戶在貨已經(jīng)收到后，如果沒有下次的合作，都會惡意拖欠貨款，此時就會給公司造成很大危害。

<cite id="uiaa8"></cite>

<blockquote id="uiaa8"></blockquote>

午夜中国女人性在线,麻豆精品一区二区综合AV,久久人人爽人人爽人人片av超碰,人妻野战三级做爰

源興醫(yī)療