2019銷售新規(guī)：要么拼，要么滾！

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來源| 銷售兵法

2019年已經(jīng)到來 ，回顧去年，你是過了300多天，還是過了1天復(fù)制了300多次，那對于已經(jīng)到來的2019，你還打算“混”著過嗎？

1、銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！

2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導(dǎo)致我們在面對機(jī)遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。

3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什么事，等你打算帶著誰干點什么事的時候，迷茫這兩個字也就自然消失了！

4、無論時代如何變遷，無論市場如何變化，銷售工作的基本思路和方法都是基本不變的，因為人性是不變的。

5、在人生的舞臺上，我們每一個人何嘗不是一名演員？成功，也是我們自己導(dǎo)演出來的！

6、銷售的二八法則，80%的銷售額是20%的客戶創(chuàng)造的。

7、打開客戶心門的最省錢、最有效的方法，就是贊美你的客戶。

8、不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。

9、70%的成交是由銷售人員給客戶的第一印象決定的！

10、仔細(xì)地觀察，你一定會看出競爭對手的弱點的，然后猛攻，這也是搶單的必要手法。

11、銷售計劃：

一、樹立銷售目標(biāo)；

二、找出實現(xiàn) 目標(biāo)的可能的最佳方式和方法；

三、拼命去做；

四、實時檢討，修正自己，朝目標(biāo)奮進(jìn)。

12、每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無成。

13、和客戶成為朋友，與客戶打成一片。如果客戶跟你客氣，這說明你還沒有走進(jìn)客戶的內(nèi)心。營銷界有句話叫做：先做朋友，再做生意。

14、提高銷售人員的士氣，就要指導(dǎo)他們簽下訂單，光依靠語言的激勵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

15、事情有60%機(jī)會成功的時候，就100%可以做了。

16、在銷售里，只要客戶詢問你問題，不管好的壞的，都是銷售機(jī)會。

17、銷售，說到底，是人與人之間的競爭。不斷提高自己的銷售水平，是銷售人的宿命。

18、勤奮是成功的基礎(chǔ)，但不是成功的必然！比勤奮更重要的是你的業(yè)務(wù)修養(yǎng)，簡單地說，就是你能不能把客戶“鎮(zhèn)”�。∪巳硕� 仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客戶都是這樣。

所以，我們要在客戶面前將自己偽裝成他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶才敬重你、認(rèn)可你、才會和你討論工作，才會對你說真心話，而不是忽悠你。

19、銷售，首先就要會包裝自己。

20、自信！以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前。記住權(quán)威是讓人跪拜的！

21、銷售單位不養(yǎng)閑人！

22、很多年輕的銷售員丟單就丟在沒計劃好拜訪的密度上。

23、要把自己包裝成為一個成功人士。多說些肯定的語言。我們銷售產(chǎn)品，一定得是產(chǎn)品的專家。

24、人是社會的人，所以真正重要的是你所在的那個局勢。決定你命運的是局勢，是時機(jī)。

25、你們能不能賺到錢，或者目標(biāo)能不能實現(xiàn)，其實是和你拜訪的數(shù)量有關(guān)的。

26、一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員，無論他有什么借口，都不會有好結(jié)果。

27、解決問題首先是戰(zhàn)略上的，是對規(guī)律的掌握，然后才是心態(tài)、細(xì)節(jié)上的。

28、社會上每三個人就會有一個人發(fā)出心比天高、命比紙薄的人生感嘆。

29、真正的營銷高手去拜訪任何一個客戶，他都抱著必然勝利、一定拿到訂單的信心（這就是最終之路）。有了必勝的信念，再完善細(xì)節(jié)，競爭對手稍一疏忽，你自然就能輕松地將合同拿到手了。

30、一個人立足這個社會，汲取社會資源，把不可能變成可能，使自己成為人上人，其中最重要的我個人認(rèn)為有兩點：一、守原則；二、會變通。

31、會造勢的公司和銷售員才能在市場上無往不勝。

32、每個成功的銷售人員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木�神，或者叫�?zé)任心。

33、人，最忌諱交淺言深，此乃君子所戒。

34、將欲取之，必先予之。

35、恐懼也是值得我們在銷售時利用的情感之一。

36、有時候在關(guān)鍵時刻就是要對自己狠一點兒，該拿下的東西一定要拿下，這樣的人生才能有進(jìn)步。

37、同樣的市場，由不同的人去做，結(jié)局肯定是不一樣的，相同的事情，由不同的人去做，結(jié)果也是懸殊的，所以要苦練內(nèi)功，真正做到活到老學(xué)到老。

38、天下事有難易乎？為之則易，不為則難。世界上的事情都是這樣��！沒做的時候總是感到很難很難，覺得幾乎不可能成功，甚至想象一下都讓人害怕。

但是真正下決心要做、真正去做的時候，說不定事情會很簡單，會很輕松，并沒有想象中的那么困難。

39、銷售員最珍貴的秉性是敏感！作為一名銷售最重要的素質(zhì)是什么？答案會有無數(shù)個，但是真正的營銷高手會告訴你，是敏感！

40、銷售的道路上經(jīng)歷新手階段、熟手階段、能手階段和專家階段。

新手階段就是學(xué)習(xí)、積累的時候；

熟手階段要有自己的特色，用我自己的特色去吸引人；

能手階段已經(jīng)不是單純?yōu)殇N售而銷售了；

專家階段做一切的事情都是從客戶的角度去考慮，絕不因短期利益而出賣自己的未來。

我總相信，人生所有的付出都有回報

我總相信，所有的苦難都是一場修煉

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