從瀕臨破產(chǎn)到市值近千億，全球心血管醫(yī)械巨頭起死回生

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來源：動(dòng)脈網(wǎng)

記者：程小琴

近日，美國Abiomed公司對(duì)外發(fā)表其臨床研究聲明：Abiomed在過去五年里，已投資超過1億美元用于Impella心臟泵的臨床研究。

而在15年前，醫(yī)療器械上市公司Abiomed正處于水深火熱之中。它的第一款植入式人工心臟AbioCor剛剛臨床試驗(yàn)失敗，股價(jià)大跌，運(yùn)營資金難以為繼，創(chuàng)始人引咎辭職，公司瀕臨破產(chǎn)。

15年后，誰也未曾想到，Abiomed已成為全球心血管醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的巨頭之一，同時(shí)也是增長最快、營收效益最好的醫(yī)療器械公司之一，公司市值達(dá)到140億美元（合計(jì)人民幣約940億元）。

作為一家開發(fā)、銷售心室輔助設(shè)備的醫(yī)療器械上市公司，Abiomed在近40多年的發(fā)展歷程里，曾跌入發(fā)展低谷，也有過高光時(shí)刻；有人黯然離去，有人力挽狂瀾。接下來，作者將為您梳理Abiomed的逆襲之旅。

夾縫中求生存

Abiomed成立于1981年，由David M. Lederman創(chuàng)立，總部位于美國馬薩諸塞州丹弗斯市。公司以“修復(fù)心臟和拯救生命”為企業(yè)使命，致力于人工心臟的開發(fā)，以協(xié)助或取代衰竭心臟的泵送功能。成立初期，Abiomed的研發(fā)資金主要由聯(lián)邦研究基金資助。1987年，Abiomed在納斯達(dá)克上市，股票代碼為ABMD。第一年收盤時(shí)，Abiomed的年收入僅為150萬美元。

起初，Abiomed的創(chuàng)收設(shè)備是AbioCor（R）植入式置換心臟系統(tǒng)、BVS（R）5000雙心室支持系統(tǒng)和AB5000（TM）循環(huán)支持系統(tǒng)。這些產(chǎn)品主要用于臨時(shí)支持患者心臟衰竭，并幫助患者心臟恢復(fù)。

其中，AbioCor是Abiomed的第一款產(chǎn)品，也是該公司最重要的產(chǎn)品，由公司創(chuàng)始人Lederman與德克薩斯心臟研究所合作開發(fā)，這是全球第一款完全植入式心臟替代設(shè)備，用于治療心力衰竭末期患者。

BVS5000是雙心室支持系統(tǒng)，于1992年獲得美國FDA批準(zhǔn)，是第一款用于心臟搭橋的心室輔助裝置。AB5000循環(huán)支持系統(tǒng)于2004年獲得美國FDA批準(zhǔn)，用于臨時(shí)支持急性心力衰竭患者的深度休克，包括心臟病發(fā)作、心臟切開術(shù)后心源性休克或心肌炎后心源性休克。

但尷尬的是，作為公司旗艦產(chǎn)品，AbioCor歷經(jīng)20多年開發(fā)，卻遲遲未得到美國FDA的批準(zhǔn)，甚至由于在2000年臨床試驗(yàn)失敗，導(dǎo)致公司股價(jià)大跌。2000年底，Abiomed的股價(jià)從年初每股41美元跌至3美元左右。

內(nèi)憂尚未解決，外部生存環(huán)境也頗為嚴(yán)峻。當(dāng)時(shí)，在心室輔助設(shè)備市場上，Thoratec和Heartware兩家巨頭占據(jù)大量市場份額，而Abiomed的產(chǎn)品以雙心室VAD為主，戰(zhàn)略定位以心臟移植前過渡為主，而非替代性治療，其競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上市面上大部分LVAD產(chǎn)品，再加上公司創(chuàng)始人是科研出身，在產(chǎn)品營銷方面著力不多，導(dǎo)致Abiomed根本無法與Thoratec、Heartware爭奪市場份額。

內(nèi)憂外患雙重夾擊下，2003年初，Abiomed無奈裁員20多人，公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼首席研究員Lederman博士也因此引咎離職，Abiomed瀕臨破產(chǎn)。

危急存亡時(shí)刻，一個(gè)關(guān)鍵性人物的出現(xiàn)，扭轉(zhuǎn)了Abiomed的頹勢(shì)。這個(gè)人就是如今Abiomed的首席執(zhí)行官兼總裁，名為Michael R. Minogue。

Michael R. Minogue是軍人出身，曾在西點(diǎn)軍校獲得美國軍事學(xué)院工程管理理學(xué)學(xué)士學(xué)位，也曾擔(dān)任美國陸軍步兵軍官。加入Abiomed之前，他在通用電氣醫(yī)療集團(tuán)（General Electric Healthcare）工作了11年，擔(dān)任多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位，并在癌癥和心血管疾病診斷成像的銷售、營銷、產(chǎn)品開發(fā)、信息技術(shù)和軟件/服務(wù)運(yùn)營等方面積累了專業(yè)知識(shí)。

新任CEO的“兩把火”

2004年，Minogue加盟Abiomed，擔(dān)任公司首席執(zhí)行官兼總裁。新官上任的他燒了“兩把火”，第一把火保住了Abiomed的生存希望，第二把火促使Abiomed逆風(fēng)翻盤。

任職當(dāng)年，Minogue便利用自己在營銷方面的優(yōu)勢(shì)，刺激Abiomed現(xiàn)有心臟輔助設(shè)備的銷售，迅速取得效益。據(jù)2005年財(cái)報(bào)顯示，Abiomed的總收入增長了48%。

Minogue燒的“第二把火”便是謀求轉(zhuǎn)型，通過新的技術(shù)和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變公司現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略。

Minogue意識(shí)到，Abiomed的產(chǎn)品組合由于戰(zhàn)略定位不同，無法打開更廣闊的市場，如果通過自身實(shí)力研發(fā)新產(chǎn)品肯定來不及。要想在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，借助外力才是明智之舉，例如通過收購獲取新技術(shù)或新產(chǎn)品。

軍人出身的Minogue行事風(fēng)格相當(dāng)果敢，上任第二年，即2005年，他便帶領(lǐng)Abiomed以200萬美元的現(xiàn)金，超過4500萬美元的Abiomed股票和2900萬美元的里程碑付款，收購了德國亞欽一家瀕臨破產(chǎn)的心室輔助設(shè)備初創(chuàng)公司Impella CardioSystems AG。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一Thorsten Siess博士開發(fā)的Impella心臟泵是世界上最小的心臟泵，而Minogue看上的便是這項(xiàng)新技術(shù)。Impella CardioSystems AG公司被收購后，Thorsten Siess便加盟Abiomed，擔(dān)任首席技術(shù)官。

“收購Impella完全符合我們?yōu)獒t(yī)院所有更多患者提供心臟支持和循環(huán)輔助的戰(zhàn)略。我們將能夠提供一系列的設(shè)備，增加恢復(fù)患者自然心臟的可能性。”收購這家公司時(shí)，首席執(zhí)行官兼總裁Michael R. Minogue如此解釋道，“我們很高興將Impella的工程專業(yè)知識(shí)帶到Abiomed，并將其作為我們團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略的核心部分。此外，這項(xiàng)交易使我們能夠拓展公司在整個(gè)歐洲市場的商業(yè)版圖，并將為Abiomed在德國發(fā)展市場提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

此后，Abiomed的發(fā)展重心便逐漸轉(zhuǎn)向Impella系列產(chǎn)品，以改善患者血液流動(dòng)或心臟的泵血功能，使心力衰竭患者的心臟能夠休息、愈合和恢復(fù)。Abiomed的業(yè)務(wù)重心也隨即從心臟移植前輔助干預(yù)，轉(zhuǎn)向心臟手術(shù)前、手術(shù)期間和手術(shù)之后全程介入治療。

Impella心臟泵外形像一支帶條紋的灰色筆，尖端有一條尾纖。它通過從腹股溝穿過的導(dǎo)管植入患者心臟，并與患者床邊的自動(dòng)化Impella控制器相連。

Impella心臟泵的作用是不斷地將血液泵到身體各處。一旦患者心臟恢復(fù)，泵就會(huì)被取出來。自動(dòng)化Impella控制器可以控制Impella導(dǎo)管性能，監(jiān)測(cè)警報(bào)，并通過10英寸的高分辨率顯示器實(shí)時(shí)顯示血液循環(huán)輔助情況和導(dǎo)管位置信息。

Impella心臟泵主要解決兩種問題，第一種是高風(fēng)險(xiǎn)PCI（經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療）。對(duì)于那些心臟泵血能力差，需要心臟手術(shù)的人，Impella心臟泵可以提供血液循環(huán)支持，減輕心臟的壓力，使動(dòng)脈再次打開。

第二種是可提供持續(xù)性心源性休克、急性心肌梗死（AMI）心源性休克以及心臟切除術(shù)后心源性休克（PCCS）治療。據(jù)悉，Impella心臟泵是第一個(gè)也是唯一一個(gè)經(jīng)FDA批準(zhǔn)對(duì)心源性休克適應(yīng)癥安全有效的經(jīng)皮臨時(shí)心室支持裝置，該公司50％的業(yè)務(wù)正來源于此。當(dāng)患者心臟受損嚴(yán)重，無法輸送血液時(shí)，醫(yī)生在患者體內(nèi)植入Impella心臟泵并通過微創(chuàng)技術(shù)，可以幫助患者維持生命。

由于研發(fā)成本較高，Impella心臟泵的價(jià)格較為昂貴，5款產(chǎn)品的平均售價(jià)為2.3萬美元（包括護(hù)理和心臟支持）。

不同版本的Impella心臟泵可以分別支持左心室和右心室，主要產(chǎn)品包括Impella 2.5、Impella 5.0、Impella CP、Impella RP、Impella LD等。

其中，Impella 2.5和Impella 5.0由Thorsten Siess博士在歐洲開發(fā)，并獲得了歐洲CE認(rèn)證。